種植求質 銷售求量

浙江省浦江縣供銷合作社多舉措助力葡萄銷售

作者:李彩琴 來源:中華合作時報 發布時間:2019年07月18日  字體: 縮小 增大 繁體
 
  距離浙江省浦江縣的葡萄大量上市還有半個多月時間,而早在一個多月前,浦江縣社從上到下都為葡萄的產銷事宜忙碌起來。這幾日,浙江省浦江縣供銷農副產品經營有限公司總經理吳婷一直沉浸在興奮中。她快人快語,忙不迭地對記者說:“沒想到這次去長沙,就帶回一千萬元的訂單,真是高興。”
 
  7月1日-4日,浦江縣供銷合作社第二輪“客商回訪”正式啟動,在4天內集中走訪了湖南長沙、湖北武漢等地農產品批發交易市場,并與長沙綠葉農產品貿易有限公司、湖北本來鮮生商貿有限公司等知名生鮮連鎖企業負責人就葡萄銷售合作開展洽談。
 
  吳婷告訴記者,在長沙,回訪組實地走訪了綠葉水果總部及部分門店。“綠葉水果是我們供銷社近年來客商引進的成功案例之一,每年來浦江收購葡萄的金額和數量逐年遞增,去年收購額近450萬元。”吳婷說。今年,浦江縣供銷合作社下屬豐安農歌果蔬專業合作社將與原供貨商合作開展葡萄購銷業務,不但提高收購價格、增加收購量,協議金額也達到1000萬元。
 
  在長沙綠葉農產品貿易有限公司總經理唐紅看來,浦江葡萄以高品質高甜度贏得了當地市民的喜愛,借著“浦江葡萄”超高人氣,長沙綠葉公司的營銷利潤也迅猛增長,這也是他們今年追加訂單的首要原因。這也意味著浦江葡萄在進入農批市場的基礎上又向高端和精品銷售渠道邁進。
 
  大額訂單的背后是不辭辛苦的付出。2017年,吳婷和其他同事一行5人開始跑批發市場,一路從華東跑到華中。“最初也是抱著試銷的態度。如果坐等收購商上門,就非常被動,銷量也不盡如人意。這個過程中我們遇到了不少困難,但也有不小的收獲,特別是結識了很多伙伴。綠葉水果的唐紅總經理就是在杭州果品集團有限公司董事長王海根的引薦下認識的。”吳婷說。
 
  一方面在外面跑市場,一方面在“家里”促生產。連日來,浦江縣供銷合作社不斷下鄉走訪生產基地和農戶,查看葡萄長勢,了解農戶需求,解決實際難題。為保障果品品質,浦江縣相關部門要求種植戶嚴格按照規范種植,浦江縣社在走訪調研的時候也時刻不忘督促這一點。
 
  葡萄種植大戶鄭期銘深有體會。“我今年種了50畝葡萄,預計畝產3000斤,因為供銷社建議種植要套袋、環保、不用農藥,這樣葡萄產量就會低,但是品質提升了不少。”吳婷解釋說:“我們今年組建了團隊與農戶展開合作,按判田來維護數量,即農戶種植的葡萄以畝為單位按市場價全部收購,倡導農戶嚴格按照要求控產,以保證7月底能讓消費者都吃上口感甜美的葡萄。”
 
  作為浦江浙蕾葡萄專業合作社聯合社的負責人,鄭期銘也和供銷合作社一起跑市場。就在三四天前,他們與安徽合肥大江果業商行成功對接,拿下了300噸的訂單。“我們還通過縣供銷社和杭農集團對接,目前各個渠道加起來總共已經有2000噸的意向合同了。”鄭期銘說,浙蕾葡萄專業合作社聯合社一共種植了4000多畝葡萄,按畝產3000斤來算,相當于1/3的葡萄已經有了“婆家”。“我們都已經吃下‘定心丸’啦。”
 
  鄭期銘告訴記者,幾年前,合作社的葡萄還是整擔整擔地摘下來,坐等大客商上門收購,批發價利潤低還被動,常常賣得心中不暢快。現在,他們已經從一家一戶單打獨斗的銷售模式轉變為職業經紀人,又有了供銷合作社的扶持,農民們的腰板挺直了不少。如今,浦江村民對葡萄外銷的擔憂越來越少,很多村民豎起了大拇指說:“供銷社真是實實在在為老百姓做好事。”
 
  據浦江縣供銷合作社主任周衛東介紹,近年來,浦江縣社以穩定葡萄銷售價格、增加農民收入為目標,依托葡萄產業推動農民增收致富。通過往返全國十幾個省市跑市場、尋客商,搜集葡萄銷售市場信息,當好市場與農戶間的“橋梁紐帶”;同時一手抓客商引進,一手抓農產品經紀人培育,浦江農民也逐步完成了從單純種植到專業銷售的轉變。
 
  最近一段時間,浦江縣社還在為“2019浙江·浦江第十二屆葡萄節”緊張忙碌著。葡萄節預計于8月初在浦江縣黃宅鎮舉辦,通過走進上海、走進廣州、走進長沙等一系列 “走出去”活動,以及優質客商“請進來”、網上葡萄節活動等系列活動,大批客商將涌入浦江,帶來更多的訂單,也為農戶帶來實實在在的收益。
 
  (責任編輯:張曉遠)
 打印文章 查看/發表評論
相關新聞
    沒有相關內容
内蒙时时彩开奖号查询